精耕細(xì)作拓市場(chǎng) 多點(diǎn)開花譜新篇——中鐵一局三公司海外市場(chǎng)經(jīng)營紀(jì)實(shí)

時(shí)間：2025年11月26日????作者：張義林，責(zé)任編輯：周平????來源：機(jī)關(guān)

　　自2012年承建蒙古國NP2公路開啟國際化征程以來，中鐵一局三公司積極參與“一帶一路”建設(shè)，歷經(jīng)十余年砥礪奮進(jìn)，業(yè)務(wù)涵蓋鐵路、公路、市政等多個(gè)領(lǐng)域，足跡遍及新加坡、馬來西亞、哈薩克斯坦、圭亞那等10余個(gè)國家，成功實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“扎下根”，再到“多點(diǎn)開花”的戰(zhàn)略升級(jí)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　破局拓新，海外業(yè)務(wù)再啟新程

　　2016年，三公司參建東帝汶首條高速公路——蘇艾高速公路，該項(xiàng)目不僅是東帝汶的第一條高速公路，也是中國與東帝汶友誼合作的最新見證。面對(duì)全新環(huán)境與文化差異，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)快速適應(yīng)，確立了以項(xiàng)目管理為中心、強(qiáng)化教育培訓(xùn)、推進(jìn)工地文化建設(shè)的清晰思路，大力推行屬地化用工，率先完成路基、圓管涵、橋梁等關(guān)鍵工序，創(chuàng)下全線多個(gè)“第一”，并為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量就業(yè)，生動(dòng)踐行了合作共贏理念，彰顯了企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的卓越執(zhí)行能力和跨文化融合能力。

　　時(shí)隔兩年，三公司成功進(jìn)入南美市場(chǎng)，參建哥倫比亞Mar2公路項(xiàng)目。面對(duì)自然災(zāi)害與物資供應(yīng)等多重挑戰(zhàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性與專業(yè)水準(zhǔn)，通過動(dòng)態(tài)優(yōu)化施工方案、強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，按期優(yōu)質(zhì)完成建設(shè)任務(wù)，同時(shí)獲得實(shí)用新型專利與國家級(jí)工法各一項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與管理雙創(chuàng)新。

　　在孟加拉國“夢(mèng)想之路”——帕德瑪大橋鐵路連接線建設(shè)中，三公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)錨定“又好又快、只爭第一”目標(biāo)，創(chuàng)下全線首家啟動(dòng)路基施工、率先完成首跨鋼板梁架設(shè)、首家完成鋼板梁橋面鋪裝、率先完成橋梁下部結(jié)構(gòu)施工等多項(xiàng)“第一”的記錄。尤為關(guān)鍵的是，項(xiàng)目首次實(shí)現(xiàn)中國鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在孟加拉國鐵路全線的應(yīng)用，成為中國技術(shù)“走出去”的重要里程碑，為后續(xù)國際合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2019年，三公司成功叩開標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的新加坡市場(chǎng)，中標(biāo)南北走廊N108項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了在國際高端工程領(lǐng)域從“零”到“一”的重大突破。項(xiàng)目實(shí)施期間，團(tuán)隊(duì)自主完成地連墻及鋼支撐等關(guān)鍵工序，憑借卓越的工程質(zhì)量與安全管理，2023年、2024年連續(xù)榮獲新加坡人力部頒發(fā)的“職業(yè)健康與安全先鋒獎(jiǎng)”，2024年、2025年連續(xù)兩年蟬聯(lián)新加坡警察部隊(duì)“安全管理榮譽(yù)證書”，充分彰顯了企業(yè)在高端市場(chǎng)的卓越品牌影響力與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。

　　精準(zhǔn)施策，區(qū)域經(jīng)營多點(diǎn)突破

　　2023年，三公司為適應(yīng)國際化發(fā)展需要，深入推進(jìn)海外業(yè)務(wù)體制機(jī)制改革，組建海外事業(yè)管理中心，強(qiáng)化對(duì)國際市場(chǎng)的統(tǒng)籌開發(fā)與監(jiān)管。在戰(zhàn)略層面，三公司果斷從“廣撒網(wǎng)、重規(guī)模”的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)向核心聚焦、深度經(jīng)營，通過對(duì)馬來西亞、哈薩克斯坦、圭亞那等核心國別市場(chǎng)的深度調(diào)研，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)研判當(dāng)?shù)匚幕c市場(chǎng)規(guī)則，制定并實(shí)施“一國一策”“一項(xiàng)目一策”的精準(zhǔn)經(jīng)營策略。

　　近兩年，三公司堅(jiān)持精耕細(xì)作，推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展，在海外多個(gè)國別市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接連中標(biāo)，呈現(xiàn)“百花齊放”的良好態(tài)勢(shì)：在馬來西亞，成功簽約秦淮數(shù)據(jù)中心MY02土方及樁基工程、132KV變電站及水網(wǎng)工程；在哈薩克斯坦，斬獲KJ公路項(xiàng)目；在新加坡，繼南北走廊N108項(xiàng)目后再次中標(biāo)地鐵J112與CR207地連墻專業(yè)分包工程；在圭亞那，接連落地EBD連接道路5標(biāo)、克雷格至迦南地高速公路6標(biāo)及圭亞那公共道路項(xiàng)目-1B（標(biāo)段21）等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，累計(jì)中標(biāo)合同金額超10億元。

　　在拓展過程中，三公司深入踐行“現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)、履約即經(jīng)營、創(chuàng)新即未來”理念，以現(xiàn)場(chǎng)支撐市場(chǎng)、以履約帶動(dòng)經(jīng)營、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。在馬來西亞，依托秦淮數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)履約，成功打造企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)從單一項(xiàng)目到系列項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)；在新加坡，通過緊密聯(lián)動(dòng)屬地中資企業(yè)，不斷拓展新的合作領(lǐng)域，持續(xù)鞏固高端市場(chǎng)地位。這種以項(xiàng)目為支點(diǎn)、以點(diǎn)帶面的開發(fā)模式，有效提升了市場(chǎng)開拓的廣度與深度，為“多點(diǎn)開花”的國際化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　機(jī)制創(chuàng)新，管理效能持續(xù)提升

　　為支撐國際化業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，三公司逐步構(gòu)建并完善了“海外事業(yè)管理中心—境外分公司—項(xiàng)目經(jīng)理部”三級(jí)垂直管理體系，清晰界定各層級(jí)權(quán)責(zé)，優(yōu)化協(xié)同流程，有效提升海外經(jīng)營的整體效率與執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上，各境外分公司職能進(jìn)一步發(fā)揮，營銷體系與項(xiàng)目履約緊密聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)在實(shí)戰(zhàn)中不斷深化、滾動(dòng)發(fā)展。

　　在項(xiàng)目執(zhí)行層面，各區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，正逐步成為公司深耕屬地、輻射周邊的“戰(zhàn)略支點(diǎn)”：東南亞區(qū)域，馬來西亞秦淮數(shù)據(jù)中心樁基工程順利移交，132KV變電站GIS設(shè)備通過驗(yàn)收；中西亞地區(qū)，哈薩克斯坦KJ公路瀝青路面攤鋪全面啟動(dòng)；拉非市場(chǎng)，圭亞那高速公路項(xiàng)目成功克服雨季影響順利竣工。這些項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)履約，不僅夯實(shí)了區(qū)域根基，更形成“以建促攬、以干促贏”的良性循環(huán)，持續(xù)提升企業(yè)在國際市場(chǎng)的品牌能見度與經(jīng)營效能。

　　伴隨業(yè)務(wù)拓展，三公司同步完善海外風(fēng)險(xiǎn)防控體系，持續(xù)優(yōu)化境外項(xiàng)目監(jiān)管機(jī)制與投標(biāo)管理辦法。通過建立健全投標(biāo)評(píng)審機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行法律合規(guī)聯(lián)合審查，全面落實(shí)標(biāo)前可行性復(fù)評(píng)與商務(wù)前置流程，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)境外投標(biāo)的集中管控與過程把關(guān)。逐步成熟的風(fēng)控體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)境外項(xiàng)目全周期、多維度的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與預(yù)警，為三公司在國際市場(chǎng)的穩(wěn)健運(yùn)營構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)防線。

　　征程萬里風(fēng)正勁，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航再啟程。面向未來，三公司將以更開闊的視野謀劃發(fā)展，以創(chuàng)新為引擎驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，以高效機(jī)制釋放效能，在深化區(qū)域經(jīng)營、拓展新興領(lǐng)域中，持續(xù)開辟海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新路徑。