早上七點，陳志龍已經在會議室內忙碌，經過他半個月的奔走協調，最終促成了此次公司東北地區指揮部與某電氣風電公司東北片區負責人關于合作經營的會談。他細心布置著會場，再一遍檢查電腦文件和相關資料，確保每一個細節都準備到位。

　　這次的會談還要從今年5月初說起，陳志龍在拜訪客戶時了解到一個風電項目，后經客戶介紹與項目業主方——某電氣風電公司相關人員取得聯系，并進行了初步溝通，了解到業主有意以東北地區風電項目為基礎，尋求有能力的合作單位。陳志龍立刻將上述情況匯總后上報經營部領導，幾番溝通后才有了此次會談。

　　盡管轉崗到經營崗位尚不到兩年，陳志龍卻憑借出色表現贏得了大家的充分認可，這既得益于他此前六年深耕項目技術崗位積累的深厚專業功底，更源于他敢于突破自我、持續挑戰自我的進取精神。

　　2017年參加工作以來，陳志龍先后參建了武漢地鐵機電項目、渭武高速公路機電項目、酒嘉繞城高速公路機電項目多個工程，不僅熟練掌握了地鐵、高速公路施工技術要點，更是不斷學習創新，帶領技術小組完成了《沖擊鉆砸地極專用模具》《橋梁擋墻滑動吊籃裝置》《一種執法記錄儀管理系統》等三項實用新型專利的申報，為項目提升質量和效率起到了積極地推動作用。他參建的項目均順利開通，個人也先后榮獲業主單位“先進個人”、公司“優秀青年知識分子”等多項榮譽稱號。

　　然而，真正的蛻變始于2024年。隨著基建市場格局的變化，公司發布了《區域化營銷實施方案》，在內部選拔合適的營銷人員。陳志龍敏銳地意識到，這是一次從技術崗位向營銷領域跨越的絕佳機會。他主動請纓，成功競聘為所在十一分公司主營城市的專職營銷人員，投身白城新能源市場。

　　“真誠是打開市場的必殺技。”這是公司領導在營銷會議上說的第一句話，陳志龍牢牢記在心里。為了打開局面，他每月至少四次出現在通榆縣發改局的來訪登記簿上，用“鐵腳板+真誠意”的作風和一次次的電力技術交流解答中贏得了政府領導的信任。正是這種執著，讓他得到政府相關領導的推薦，與吉能集團下屬長春東煤高新技術股份有限公司進行了接洽。

　　在與長春東煤公司會談之前，陳志龍在經營部領導的指導幫助下做了充分的準備工作，他發現長春東煤公司主營業務為煤炭能源，第一次開展新能源風電業務，沒有自身信任的風電工程施工企業。趁這個契機，陳志龍與經營部同事積極拜訪對方相關領導，運用自身積累的電力工程技術及現場施工經驗，獲得東煤公司的信任，使公司進入東煤公司及吉能新能源公司的視野。

　　2024年7月，東煤公司正式發布長春東煤線纜分接工程招標公告。公司有幸得到東煤公司的邀請，參與此次項目的投標。在此之前，陳志龍已經通過吉林經營部領導多方溝通協調，與東煤公司員工、相關行業專家以及項目現場工作人員進行了聯系，對項目進度情況、資金來源及預算分配情況進行了深入交流。同時，他向領導申請后，多次前往現場勘探，了解現場施工環境，對地形地貌、周邊設施、交通狀況、施工技術條件等進行詳細記錄。在投標期間，他負責報價工作，經過日夜奮戰，精心核算材料采購、人工費用、設備租賃等各項成本，同時綜合研判市場波動和政策變化對成本的影響。憑借扎實的技術功底和充分的調查準備，由他負責制定的投標總報價在23家競爭對手中脫穎而出，最終在整個投標團隊的努力下成功助力公司中標。

　　這次勝利不僅為公司贏得了一個千萬級項目，也讓陳志龍在市場開拓中積累了寶貴經驗。他在市場調查分析報告中總結道：“依托公司央企平臺，與地方政府建立穩定關系，再逐步對接進駐能源企業，精準篩選優質項目，以優質項目為目標，開展經營工作。”這種清晰的經營思路，為他在白城地區的市場拓展奠定行動基礎，他這種“由政到企，逐步擴展”的營銷方法也獲得了公司領導的認可和稱贊。

　　就在東煤項目緊鑼密鼓推進之際，陳志龍又迎來了一次意外的機遇。一次，陳志龍隨同經營部領導拜訪客戶，對方隨口提及一汽農安項目，經營部領導瞬間撲捉到這個信息，會談后指示他積極追蹤一汽農安項目，及時匯報進度和存在問題。

　　陳志龍迅速行動，通過經營部的同事引薦與大唐吉林公司的客戶取得聯系，為了獲取全面且精準的信息，他積極與客戶電話溝通，確定時間進行了面對面的詳細溝通，詳細詢問項目進度、資金、資質業績要求情況，不放過任何一個可能蘊藏關鍵信息的細節。隨后，陳志龍又根據公司在風電領域的施工經驗，與同事們一同測算了一汽農安項目的成本情況，并結合公司現有資質和業績，對收集到的信息進行了細致整理及分析，撰寫了一份內容詳實、分析透徹的項目調查分析報告，并及時上報給經營部。經營部經過嚴謹全面的綜合研判，認為該項目成本可控，且作為新興領域，有利于公司的業務拓展。于是，經營部領導果斷決定投標。

　　在投標期間，陳志龍又著手負責商務部分的編制，他逐字逐句研讀招標文件，對每一條要求、每一項細則進行深度剖析，確保商務部分完全契合業主要求。最終，在8月下旬，公司傳來了一汽農安項目中標喜訊，再次收獲一個千萬項目，這一刻，他與同事們的努力都化作了最甜美的果實。

　　喜悅之后，陳志龍又快速投入到緊張的工作中，客戶拜訪、項目追蹤、數據測算、招標方式研究……，每一處他都細心觀察，每一項他都用心去做，每一點他都專心總結。而最近的會談后，該電氣風電公司也與公司達成了合作意向，并對公司的實力給予了充分認可，陳志龍和經營部的同事們也將為雙方下一步的深度對接繼續忙碌。

　　“突破自我，挑戰自我，用智慧和汗水創造無限可能！”陳志龍正以昂揚奮進的姿態扎根在營銷崗位上，相信他一定能用拼搏和努力書寫出屬于自己的精彩篇章！

　　工作中的陳志龍

　　認真工作