中鐵一局副總經(jīng)理孔凡強出席二公司2022年度營銷工作專題會

時間：2022年02月21日作者：張小艷王曉燕點擊量: 【大中小】　

　　2月20日，中鐵一局二公司2022年度營銷工作專題會在唐山召開，會議全面梳理總結(jié)了2021年的市場營銷工作，聚焦2022年的任務(wù)目標，對市場營銷工作進行了戰(zhàn)略部署，中鐵一局副總經(jīng)理孔凡強，二公司黨委書記、執(zhí)行董事李永明，總經(jīng)理崔磊出席會議并作重要講話。會議由二公司副總經(jīng)理付鋒濤主持。

　　孔凡強從“三抓六促”、“六位一體服務(wù)”兩個方面，對二公司高質(zhì)量發(fā)展提出了十二個要求：一是調(diào)整領(lǐng)域考核計劃，促進經(jīng)營工作向高質(zhì)量板塊發(fā)展；二是要根據(jù)股份公司對系統(tǒng)內(nèi)各省的營銷統(tǒng)計情況，部署主營區(qū)域的營銷目標；三是要抓重點項目，重點追蹤項目策劃、落實；四是要抓重點客戶的培養(yǎng)與建設(shè)；五是要培育核心專業(yè)，提升企業(yè)競爭力；六是要加強立體經(jīng)營、協(xié)調(diào)經(jīng)營；七是要加強清收清欠，做好營銷的資金保障；八是干好在建項目，提高滾動經(jīng)營的占比；九是要建立全員生產(chǎn)率預警制，提高勞動生產(chǎn)率；十是要加強項目管理，提升項目創(chuàng)利能力；十一是要轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新方式，加強合作方向戰(zhàn)略方的轉(zhuǎn)變；十二是要打造“狼”性的戰(zhàn)斗團隊。同時，孔凡強就信息建設(shè)、客戶維護、人才培養(yǎng)、網(wǎng)點布設(shè)、項目策劃、溝通技巧、營銷思路等具體工作給二公司提出了寶貴的指導意見。

　　李永明對營銷工作提出五項要求，一是要區(qū)域營銷網(wǎng)站布設(shè)要扎實到位；二是要在鞏固傳統(tǒng)市場上，延伸觸角開發(fā)新市場；三是要加強營銷隊伍建設(shè)，切實落實“精英搞營銷”；四是要在主營區(qū)域樹立屬地經(jīng)營意識、競爭意識；五是要建立核心客戶關(guān)系，提高項目落地率。

　　崔磊針對公司營銷工作要求，要對上年度的營銷工作進行深刻的總結(jié)分析，通過分析總結(jié)，找準年度營銷工作的主要方向；要加強營銷團隊建設(shè)，營銷網(wǎng)點布設(shè)，建立營銷隊伍能進能出的機制；要從優(yōu)攬、調(diào)結(jié)構(gòu)、加強滾動經(jīng)營，在項目群建設(shè)上下功夫搞營銷；要持續(xù)加強重點項目專班制、客戶維護拜訪制、重點項目清單制、投標聯(lián)檢制等營銷基礎(chǔ)工作。

　　付鋒濤對去年的營銷工作進行了分析總結(jié)，對今年的區(qū)域營銷信息工作和經(jīng)營開發(fā)業(yè)務(wù)工作進行了部署安排，各區(qū)域分管營銷領(lǐng)導分別就完成營銷目標進行了表態(tài)發(fā)言。

　　此次會議的召開，進一步研判了形勢，強化了指標，統(tǒng)一了思想，梳理了思路，為今年的經(jīng)營開發(fā)工作指明了方向。

　　二公司領(lǐng)導班子成員，三副總師，相關(guān)部門負責人，各區(qū)域、海外營銷責任人，全體經(jīng)營人員總計50余人參加了會議。

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