一、大商務(wù)管理總體推進(jìn)情況

　　為進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)中國(guó)中鐵、中鐵一局大商務(wù)管理核心要義，貫徹落實(shí)三級(jí)公司及項(xiàng)目部大商務(wù)管理各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目管理效益提升目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，8月8日至9日，中鐵一局舉辦2022年度寶雞地區(qū)大商務(wù)管理培訓(xùn)班。作為中鐵一局區(qū)域大商務(wù)管理培訓(xùn)的最后一站，本次培訓(xùn)公司機(jī)關(guān)本部及4個(gè)項(xiàng)目部共計(jì)33余人參加了培訓(xùn)。

　　自開(kāi)展大商務(wù)管理以來(lái)，公司高度重視，聚焦大商務(wù)管理，結(jié)合項(xiàng)目管理效益提升三年行動(dòng)的目標(biāo)，公司嚴(yán)格貫徹落實(shí)集團(tuán)公司大商務(wù)管理工作的具體安排部署，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)全公司大商務(wù)管理工作。為進(jìn)一步推進(jìn)大商務(wù)管理的重要性和必要性，目前正積極籌劃對(duì)大商務(wù)管理手冊(cè)的編制工作。

　　二、機(jī)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、人員配置情況

　　（一）各分公司、項(xiàng)目經(jīng)理部

　　1.貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和公司大商務(wù)管理精神和要求,落實(shí)大商務(wù)管理的實(shí)施運(yùn)行。

　　2.建立本單位各職能部門(mén)業(yè)務(wù)橫向到邊,縱向到底的大商務(wù)管理協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

　　3.負(fù)責(zé)本單位大商務(wù)管理任務(wù)清單的分解和細(xì)化，制定大商務(wù)管理實(shí)施細(xì)則及配套制度并推進(jìn)實(shí)施。

　　4.負(fù)責(zé)本單位大商務(wù)管理的指導(dǎo)、推進(jìn)、落實(shí)。

　　(二)商務(wù)管理部

　　1.繼續(xù)負(fù)責(zé)原“工經(jīng)部”現(xiàn)行所有工作職能，全面做好部門(mén)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　2.負(fù)責(zé)或參與商務(wù)策劃書(shū)的編制,執(zhí)行落實(shí)本單位商務(wù)策劃書(shū)。

　　3.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)分包方招標(biāo)管理，參與供應(yīng)商招標(biāo);參與公司分包分供商招標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本支出的審查,建立成本支出臺(tái)賬;牽頭組織項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，參與財(cái)務(wù)部門(mén)的項(xiàng)目資金自平衡管理。

　　5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目總控?cái)?shù)量的管理，負(fù)責(zé)或參與項(xiàng)目工程數(shù)量的計(jì)算;負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)方案、施組方案的經(jīng)濟(jì)比選工作。

　　三、三年行動(dòng)目標(biāo)指標(biāo)完成情況

　　圍繞企業(yè)大商務(wù)管理及效益提升總體目標(biāo)，根據(jù)股份公司和集團(tuán)公司項(xiàng)目管理效益提升指標(biāo)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司項(xiàng)目管理實(shí)際，設(shè)置公司效益提升指標(biāo)體系，分為定量指標(biāo)和定性指標(biāo)，其中：主要定量指標(biāo)15項(xiàng)，其他定量指標(biāo)21項(xiàng)，主要定量指標(biāo)為公司重點(diǎn)管控并考核督辦事項(xiàng)，其它定量指標(biāo)為各部門(mén)、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)重點(diǎn)管控事項(xiàng)。各項(xiàng)目要結(jié)合單位實(shí)際，在明確的指標(biāo)基礎(chǔ)上細(xì)化、增設(shè)指標(biāo)，以促進(jìn)并確保公司總體目標(biāo)及指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　四、商務(wù)管理典型做法或案例

　　（一）案例基本情況

　　2022年6月21日市政環(huán)保公司以中鐵一局水利水電工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)中標(biāo)XX工程（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）。項(xiàng)目業(yè)主為XX市安定區(qū)隴水源水務(wù)發(fā)展有限公司，資金來(lái)源為政府專項(xiàng)債。2022年7月1日簽署施工總承包合同，簽約合同價(jià)XX億元，計(jì)劃總工期554日歷天。

　　（二）主要做法

　　本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采取的做法包括：

　　一是強(qiáng)化項(xiàng)目信息篩選，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目。市政環(huán)保公司扎實(shí)推進(jìn)屬地經(jīng)營(yíng)，深挖定西市場(chǎng)項(xiàng)目信息，多方聯(lián)動(dòng)追蹤調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際情況，最終根據(jù)項(xiàng)目資金、專業(yè)類別、業(yè)主信用、客戶關(guān)系等情況綜合研判鎖定本項(xiàng)目為重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)資源全力以赴推進(jìn)項(xiàng)目前期經(jīng)營(yíng)。

　　二是超前策劃，推動(dòng)項(xiàng)目落地。市政環(huán)保公司提前組建項(xiàng)目擬任“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，介入標(biāo)前策劃，并積極配合業(yè)主完善辦理專項(xiàng)債項(xiàng)目申報(bào)相關(guān)資料手續(xù)，將墊資項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為政府專項(xiàng)債項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)“等項(xiàng)目”向“造項(xiàng)目”轉(zhuǎn)變。

　　三是加強(qiáng)投標(biāo)過(guò)程管理，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。投標(biāo)過(guò)程中，市政環(huán)保公司堅(jiān)持“禁投”“慎投”底線，加強(qiáng)投標(biāo)評(píng)審。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目“鐵三角”多次對(duì)標(biāo)前成本進(jìn)行測(cè)算。為提高成本測(cè)算準(zhǔn)確度，相關(guān)專業(yè)人員屢次前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘察，通過(guò)施工圖紙與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的反復(fù)核對(duì)、無(wú)人機(jī)航拍等方式獲取真實(shí)、準(zhǔn)確信息，掌握項(xiàng)目施工重難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為投標(biāo)測(cè)算提供可靠依據(jù)。

　　（三）成效

　　本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中推行大商務(wù)管理，取得的主要成效有：

　　1、項(xiàng)目初設(shè)概算優(yōu)化方面：通過(guò)前期與本項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位的溝通對(duì)接，將項(xiàng)目初設(shè)概算中工程量可能增加的土方回填及必定施工的箱涵混凝土等單價(jià)提高，將臨時(shí)工程中項(xiàng)目辦公及倉(cāng)庫(kù)面積減小，且將部分不太可能發(fā)生的臨時(shí)工程取消，達(dá)到了既優(yōu)化了工程量又未減少項(xiàng)目總概算的目的，確保后期項(xiàng)目收益。

　　2、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方面：通過(guò)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)多次調(diào)查，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)將后期可能去掉的項(xiàng)目報(bào)價(jià)報(bào)低，將前期必須施工的項(xiàng)目報(bào)價(jià)高報(bào)；將工程量清單中工程量減少的項(xiàng)目綜合單價(jià)報(bào)低，工程量增加的項(xiàng)目綜合單價(jià)報(bào)高，最終以較小下浮的合理價(jià)順利中標(biāo)。

　　3、在合同談判方面：本項(xiàng)目原定合同條件為項(xiàng)目無(wú)預(yù)付款、進(jìn)度款根據(jù)專項(xiàng)債到位情況支付且比例未明確、施工過(guò)程中材料不調(diào)差。為保障承包人利益，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目“鐵三角”與業(yè)主爭(zhēng)取，明確項(xiàng)目預(yù)付款10%、進(jìn)度款60%-80%、項(xiàng)目主材調(diào)差，合同條件明顯優(yōu)化。

　　4、在聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)方面：項(xiàng)目擬任“鐵三角”全程參與投標(biāo)策劃、標(biāo)前評(píng)審、標(biāo)書(shū)編制、投標(biāo)分析，已深刻掌握了項(xiàng)目成本利潤(rùn)、重難點(diǎn)工程施工風(fēng)險(xiǎn)、合同計(jì)量支付、調(diào)差索賠等項(xiàng)目要點(diǎn)，中標(biāo)后及時(shí)將投標(biāo)策略、報(bào)價(jià)策略、合同條件等關(guān)鍵信息向項(xiàng)目實(shí)施人員交底，將標(biāo)前工作向標(biāo)后延伸傳遞，既有利于后期項(xiàng)目施工管控，也為二次經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。

　　經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)是大商務(wù)管理的第一環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的第一源頭，市政環(huán)保公司后續(xù)將持續(xù)開(kāi)展大商務(wù)管理培訓(xùn)，引導(dǎo)營(yíng)銷人員及時(shí)掌握、落實(shí)股份公司、集團(tuán)公司大商務(wù)管理要求，以“優(yōu)攬”為目標(biāo)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作高質(zhì)量發(fā)展。

　　五、其他情況

　　根據(jù)公司商務(wù)管理年度重點(diǎn)工作安排，結(jié)合大商務(wù)管理、項(xiàng)目管理效益提升三年行動(dòng)、“強(qiáng)基增效”活動(dòng)、工程轉(zhuǎn)包和違法分包專項(xiàng)治理等專項(xiàng)行動(dòng)落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作清單，結(jié)合“四違規(guī)、四超額、四工、收尾乏力”、“兩金壓降”、“物資超耗”、“分包治理”、“虧損項(xiàng)目治理”等五個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)方案，形成檢查、整改、再提高的常態(tài)化機(jī)制，全面掌握項(xiàng)目在施工生產(chǎn)管理、成本要素管理、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。